Savoir prospecter et négocier dans le spectacle

Techniques de négociation Savoir argumenter
14, 15 et 16 novembre 2022
3 jours → 21 heures
Présentiel, Aix-en-Provence

Comment vendre un spectacle et défendre un choix esthétique ? Cette formation propose des méthodes pour bien se positionner face à ses interlocuteurs commerciaux et transiger pour conclure une vente. Elle aborde la valorisation d'une création et la demande de moyen supplémentaires. En partenariat avec le CNM.

Objectifs de la formation

• Positionner l’activité de diffusion et organiser sa prospection dans la chaîne du spectacle 
• Développer une argumentation adaptée à l’interlocuteur 
• Apprécier le champ du négociable 
• Optimiser la négociation avec les diffuseurs

Programme

Public et prérequis

PUBLIC
Artistes entrepreneurs, entrepreneurs de spectacles, chargés de diffusion. Toute personne en charge de la diffusion au sein d’un ensemble musical, d’une compagnie, d’un lieu de spectacle vivant.
Niveau : stage adapté aux personnes ayant besoin des fondamentaux pour mettre en œuvre leur activité.

CONDITIONS DE PARTICIPATION OU PRÉREQUIS
• Cette formation nécessite d'avoir un projet artistique à promouvoir.
• Niveau : le stage est adapté aux personnes ayant besoin des fondamentaux pour mettre en œuvre leur activité.

PRÉREQUIS TECHNIQUES
• Aucun.

Intervenant(s)

  • Stéphane MARVY

    consultant culturel et formateur, intervenant entre autres à Sciences Po Lyon, l’EAC, l’Icart et l’IESA
14, 15 et 16 novembre 2022
3 jours → 21 heures
Présentiel, Aix-en-Provence
Module(s) de formation complémentaire(s)
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